Vertrouwen als beïnvloedingstool

€ 245,00 (ex. BTW):
Bestellen
Contact opnemen

Vertrouwen als beïnvloedingstool: de Vertrouwensformule 

Krijg de kennis

Leer de vaardigheden 

En maak het verschil als trusted advisor

Wat is bepalend voor jouw succes?  AI verandert alles. AI leert sneller dan jij…… Maar het zal nooit kunnen wat jij kunt - luisteren, verbinden, sparren, beïnvloeden. De menselijke schakel is in het AI-tijdperk onmisbaar. En dat ben jij! Jij als persoon en jouw human skills zijn goud waard. De basis van jouw human skills is vertrouwen. Vertrouwen is het sleutelwoord en de bepalende factor in jouw relaties met cliënten en stakeholders. De jurist 3.0 is een gewaardeerde en vertrouwde adviseur, ook wel ‘trusted advisor’ genoemd. De trusted advisor ontstijgt het niveau van een gewone jurist. Natuurlijk is hij of zij inhoudelijk sterk, maar dat is niet waar de trusted advisor zijn of haar toegevoegde waarde aan ontleent. Je vak verstaan is tegenwoordig niet meer voldoende. Een trusted advisor heeft een hechte relatie met cliënten en stakeholders, is toegewijd aan hun belangen, maar heeft ook de moed om hen tegen te spreken als dat wenselijk is. De trusted advisor kan goed samenwerken, is een uitstekende coach en schuwt het geven van niet-juridische adviezen niet.
Wat zijn de geheimen van iemand die vertrouwen weet te winnen? Hoe bouw je aan customer intimacy? Je krijgt het antwoord in deze cursus.
 

Inhoud 

In deze cursus leggen we het accent op de Vertrouwensformule van David Maister en behandelen we alle componenten van deze formule, die wel het hart van de trusted advisory wordt genoemd. We bespreken achtereenvolgens: Geloofwaardigheid, Betrouwbaarheid, Zakelijke intimiteit en Egocentriciteit/Zelfgerichtheid. Per onderdeel geven we jou de juiste handvaten en tips om je vertrouwensfactor te verhogen en daarmee jezelf als trusted advisor te versterken.
 

Resultaat

  • Na de cursus ken je de basisprincipes van de Vertrouwensformule en ben je in staat het vertrouwen van je cliënten en stakeholders te winnen. 
  • Je hebt meer aandacht voor de menselijke dimensie in zakelijke relaties, waardoor je hechte relaties smeedt en prettig samenwerkt. 
  • Je ervaart minder problemen met cliënten en stakeholders en eventuele problemen zijn sneller opgelost (bv. nota’s betaald krijgen).
  • Je hebt je toegevoegde waarde als adviseur of rechtshulpverlener vergroot.
  • Je komt gemakkelijker aan meer werk en/of nieuwe cliënten.
  • Zelfkennis en zelfinzicht.
 

Toegevoegde waarde

  • Op elk moment kun je de cursus doen.
  • Je ontstijgt het niveau van een ‘gewone’ jurist. 
  • Vaardigheden die je breed kunt toepassen in je werk en waarmee je het verschil kunt maken in het AI-tijdperk.
  • Ervaren docent met een unieke achtergrond: gecombineerde ervaring als advocaat-partner en als coach/vaardigheidstrainer voor uitsluitend juristen.
  • De mogelijkheid om na de cursus persoonlijke coaching te krijgen van de docent.
 

Doelgroep

Dit is een praktische onlinecursus bestemd voor advocaten en andere juristen die zich willen verdiepen in moderne human skills gericht op de persoon en de relatie met als doel om trusted advisor te worden, cliënten en stakeholders beter te bedienen, relaties met cliënten of stakeholders te verbeteren of om in het AI-tijdperk beter beslagen ten ijs te komen en het verschil te maken met intermenselijke vaardigheden.
 

Wat ontvang je na afronding van deze onlinetraining?

  • 3 PO-punten.
  • Bewijs van deelname.
  • Documentatie: PowerPoint Slides.
 

Mr. R.P.Y. Honig 

Rüna Honig, voormalig advocaat-partner, is coach, docent en trusted advisor en tevens directeur van Honig Coaching B.V., een opleidingsinstituut gespecialiseerd in de coaching en vaardigheidstraining van juristen met de focus op moderne human skills. Rüna is met haar eigentijdse opleidingsinstituut Honig Coaching B.V. al jaren trendsetter in de markt. Zij was o.a. de eerste beroepscoach in de advocatuur. Rüna geeft cursussen op het gebied van leiderschap en professionele vaardigheden, zoals coach- en leiderschapsvaardigheden, trusted advisory, timemanagement, stress- en gedachtemanagement, profileren, omgevingsbewustzijn, politiek, communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden. Rüna was hiervoor lange tijd werkzaam als advocaat en juridisch adviseur gespecialiseerd in arbeidsrecht. In die tijd was ze geruime tijd als partner en managing-partner verbonden aan een middelgroot advocatenkantoor. Naast haar coachings-en trainingspraktijk adviseert Rüna juristen en advocaten over beïnvloedingsstrategieën in dossiers. 

Vertrouwen als beïnvloedingstool: de Vertrouwensformule

Moderne human skills gericht op de persoon en de relatie